不同的市场理念

作者：陈雪梅

　　为什么在停车场管理系统行业，国内和国外供应商的界线如此分明，他们对市场的看法和做法大相径庭，外企主要找大型业主如机场，内企主要找开发商或工程商，参加的展会和市场渠道也不尽相同，外企主要参加交通展，而内企大多参加安防展。这是我一直感到困惑的问题。问题到底出在哪儿？他们会是永远无法相交的平行线吗？通过最近参加的几次展览，似乎找到了一些原因。
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　　正是市场上采购商的这种需求，使国内出现了和国外截然不同的停车设备需求。即供应商主要提供入口控制设备，采购商的项目有一个出入口的，就提供一进一出，有二个出入口的，就提供二进二出，以此类推，很少针对每个项目的停车特点进行专门的设计。同时，为了迎合采购商求新的需求，供应商会在产品外形方面做文章，经常会推出不同色彩和造型的系统，时尚型、豪华型等等，以此作为升级换代或新开发产品，而在核心功能方面很少有创新。
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　　而在停车周转量较大、临时客户占大多数的医院、购物中心、机场等地，这种批量购置标准化停车场入口管理系统的现象并不常见。因为这些地方的业主关心的重点并不是外在的形象，而是要真正解决他的实际问题，比如收费问题，非病人的停车控制问题，顾客购买物品后的停车优惠问题，长期停车问题，等等。这些问题，一套常规的停车场管理系统可能无法解决。大量的临时停车收入也使人工收费的弊端更加显现，如出口交费造成的排队现象、出纳员私自侵吞停车收费款等，这个时候，研究这类场所的停车特点和习惯，就成为供应商必须面对的课题。
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　　也许会有国内企业说，国外产品不适合中国市场，价格又高，没有竞争力；而在国外企业看来，国内的产品都是低端产品，不屑同其对比。其实，大家只是从不同的角度以不同的理念看待市场而已，最后终究会走到一起。国内产品主要迎合了目前的市场现状，而国外产品始终按照他们自己的思路发展客户。相信随着停车管理理念的成熟，停车管理企业的增多，按照不同的应用场所设计停车场管理方案，将是大势所趋！