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“房车互动”销售模式最近有点火
2001-07-25

  在汽车销售市场上的竞争不断升温的同时,汽车销售商们可谓绞尽脑汁。最近,他们的销售策略又有了新花样。

  7月19日,十多款轿车在北京国际商品房博览会上亮相,在博览会上,与参展的商品房一样,汽车也囊括了豪华型、普通型和经济型三种类别,以吸引不同需求的消费者。最新款的奔驰、加长凯迪拉克、宝马、奥迪A6、德国甲壳虫、别克、大宇蓝龙、英格尔、东南富利卡、切诺基、江苏悦达、海南马自达、赛欧、长安铃木等都亮相在博览会上,有不少的人在看完了房之后,又来盘算汽车的价格。

  汽车销售商们响亮地打出了“有房有车”的新消费理念,他们力图说明在北京买房,如果不选择黄金地段而改选新型开发区,就可以省出一部家用轿车的价钱,从而一圆“有房有车”之梦。在他们的宣传材料上,为买房者算了一笔账,专门列出了他们设计的“购房+买车”分期付款分析表,从此分析表上看来,在近郊购买86平方米的住房和一部“捷达前卫”,只比城区购买82平方米的住房每月多花230元,从而一步跨越“有车有房”的时代。博览会上,还真有不少的人来围着这车看来看去,甚至在驾驶舱里亲自体验,向往之情溢于言表。

  轿车傍上了商品房,商品房也在打汽车的主意。有房开商就打出“买房赠车”的旗帜,许诺只要是在展会上购房的前三名购房者,就能够获得开发商免费赠送的轿车。这让许多“有房有车”梦想族心痒不已。

  一些来探营的参展商称,随着住房日趋郊区化,房车互动的销售模式将营造又一拨“行情”,推广房车互动将作为他们的长期消费概念。有分析人士认为,目前消费者购房日益郊区化,如何有机推动房车互动的市场机遇,将值得有关人员继续研究。


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