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销售额提高停车场功不可没
2003-10-15

  东西快速路开通、100个停车位、比城内最低价再低20元等诸多因素叠加,使定位高端精品的青岛雅泰电器宁夏路店“十一“黄金周大赚了一把:其高端产品销量占总销量60%,成为名副其实的高端精品店。

  5年前,当佳世客在岛城东部圈地时,卖场只有两层、大片空地用来作停车场,其做法曾令不少同行不解,而当时青岛零售业态的运作思路是贪高求大,对停车场思之甚少。近年来,随着外资商业零售企业大举抢滩和岛城私家车拥有量猛增,停车场成为商业零售企业吸引消费者特别是高端消费群体的一个重要筹码,于是,修建、改造停车场迅疾成为一种风尚,台东利群将卖场对面空地辟出来用作停车场,李沧商圈的崂百、北方国贸、利客来三巨头今年分别投入巨资改造购物环境,其中一项重要内容是扩建停车场,拟在高端市场有番作为的海信金座购物中心,甚至动了建立体停车场的念头。在“十一”黄金周,停车场对商家的作用充分显现,不少商家对此不得不认真思索。

  “雅泰电器宁夏路店多亏了留有了100个车位的停车场,否则,偌大量有车族前来光顾,停车肯定成了棘手问题,”这些天,雅泰电器董事长刘周平常常站在窗前,看着楼下正往车上装载高档电器的消费者,内心有一种别样的快感。刘周平称,黄金周开着私家车休闲出游、购物成了不少白领阶层的“必修课”,而且这种现象正呈愈演愈烈之势。正是预料到了这一趋势,今年春,雅泰电器宁夏路店向高端电器专业卖场嬗变时,刘周平力派众议,拒绝改造增加卖场面积,果断留出停车场,刘的先知先觉果然灵验,刘周平对此很是自豪,放眼青岛家电零售企业,目前有停车场者还有何人?停车场将成为雅泰电器与同行博弈的一枚重要棋子。

  更令刘周平高兴的是,今年“十一”黄金周,东西快速路的开通帮了雅泰的大忙,从东部、西部分别到雅泰电器,均不足10分钟,特别是东部聚集了庞大的高端消费群体,有交通便利之优势,他们把采购目标放在雅泰宁夏路店。雅泰电器统计,“十一”黄金周,雅泰电器销售额中,高端产品占了60%,高于平日10%,这一战果中,除了雅泰比岛城最低价再低20元的承诺让消费者吃“定心丸“外,停车场自然是功不可没。

 


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